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开关电源行业拓展销售渠道的方式

2014-06-03

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  (丙通MRO)开关电源是电力电子技术,维持稳定输出电压电源,开关电源一般由脉冲宽度调制,控制IC和MOSFET构成。随着电力电子技术的发展和创新,使得开关电源技术也在不时地创新。目前,开关电源以小型、轻量和高效率的特点被广泛应用几乎所有的电子设备,当今电子信息产业飞速发展,不可缺少的一种电源方式。

ABB开关电源

  这种模块电源,近几年发展迅速,电子行业中发展迅速。开关电源产品分为规范化产品和非规范化产品,一般来说,规范化产品订单批量较大,毛利较低竞争激烈,而非规范化产品订单批量较小,但毛利较高竞争较小。规范化产品主要应用于消费类电子产品中、PC电源等领域,而非标准的定制产品应用与通信电源、新能源和工业电源等领域。

  规范化开关电源企业一般根据客户的订单组织生产,企业一般不备有存货。按订单制造是指接到客户定单后,已有产品方案的基础上修改设计、制造和装配,或重 新研发设计,最终向客户提供定制产品的生产方式。企业在接到客户订单后,依照订单的具体要求,设计能够满足客户特殊要求的定制化产品,从供应商的选择、原 资料的要求、设计过程、制造过程以及废品交付等等都由客户订单决定。开关电源产品型号非常多,一般企业无法在每一个细分市场获得优势,除电源适配器和手机 充电器这种规范化产品竞争激烈毛利较低之外,各企业都有其主攻的细分市场,积极开拓新兴领域,能够获得较好的利润率。

  与大规模定制不同,定制开关电源更多的小批量定制,为了较好的控制本钱,从而迅速向顾客提供低成本、高质量的定制产品,对企业的研发、生产管理和采购能 力提出了较高的要求,因此企业必需具备敏捷的产品开发设计能力和原材料推销能力,专门为一种产品设计的保守的刚性生产线也将被能满足多样化和个性化的制造 要求的柔性生产线替代。

  由于开关电源行业以定制为主,企业的销售与订单紧密结合,因此销售行为多发生在产品制造之前。同时,研发规范产品向市场及客户推广,积极拓展电子行业客 户,展示公司研发设计能力、生产规模和质量管理能力成为企业销售的重要手段。当前,开关电源行业拓展销售渠道的方式:主要有参与行业展会、专业平面媒体和行业网站推广,以及客户相互推荐等,而获得优质客户资源则是企业实力最直接的体现。

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