随着定位于MRO分销的世界五百强企业固安捷2006年进入中国上海，近两年多的时间，尤其是最近，上海周边出现了十多家以“MRO工业品一站式采购”为旗号的公司，这其中既包含传统的机电贸易公司，也包括一些电子商务公司，如西域机电、合微弘实业、MRO工业品网、杰韦弗、艾逊、冠登、翼联、百禧百地、苏州雷利等。有些新崛起公司也呈现了良好的发展态势。这个现象一方面从侧面反映了目前MRO工业品市场的已经成熟；另一方面，观察这些MRO领域的网站和提供的服务，除过在经营的产品定位上有所不同之外，基本上都是模仿，要么是模仿固安捷，要么是模仿西域，模仿网站的形式及表面的业务流程。然而，单纯的模仿并不能一定取得持续发展的效益。这是基于以下几个方面的原因：
1、虽然MRO工业品销售的毛利率达到40.35%，然而从某种意义上，工业品的销售不是靠卖产品赚钱，而是靠卖服务赚钱，包括仓库和物流，而服务平台的搭建不是一朝一夕能够建立起来的。例如固安捷的产品目录包括35万种产品信息，每年有200万的企业客户订单需要处理，需要强大的信息系统、仓库和物流的支持。
2、国内的诸多机电贸易公司都从事某一纵向产品的销售和服务，而固安捷可以面向整个工业品销售市场。作为一个中间的MRO分销企业，客户关系的维系、供应商的开发都需要很长的时间，例如固安捷在国内也主要是面向世界五百强在华的企业进行销售和服务。因而国内的贸易公司恐难提供企业各种各样的采购需求，真正做到“一站式采购”。
3、MRO的供应具有区域性的特点，受限于库存和物流，一个仓储式门店辐射半径有限（300公里）。而区域扩张的费用可能是很高昂的，所以也看到合微弘实业在营销方面进行一些创新而推出PTS计划。
4、从采购商的角度，目前这些“MRO一站式服务”并不能真正解决企业MRO采购的需求，企业对非直接物料的采购仍然要进行询比价的流程，也无法实现企业的供应商管理。
虽然众多以“一站式工业品采购”为旗号的追随企业经营目前有趋同的现象，发展过程中必然还遇到诸多问题，但从其它角度分析，也有其出现的必然性：
1、首先得益于中国经济十年内的高速成长和国内制造业的发展，创造了巨大的工业品市场空间，也培育了诸多民营制造企业的成长；
2、之所以定位于“一站式”采购，也是诸多机电分销公司看到了目前MRO采购存在的诸多问题，是采购需求的客观需要，机电公司纷纷转型为电子商务，试图树立自己在行业内的分
销品牌，提高企业的采购效率；
3. 从市场空间和分销渠道效率的角度，必然会出现各种形态的MRO B2B的电子商务公司；
4. 目前的MRO电子商务分销模式必然会从沿海发达地区扩展到内陆地区，从长期看，必然会出现一些国内知名的分销企业；
5. 国内目前综合B2B平台如阿里、慧聪上的推广不能满足其业务发展需要。
|
本文地址：http://www.btone-mro.com/BtoneInform/newsContent.aspx?id=20