说起三星，人们并不陌生。近日，美国《财富》杂志发布了2013年度《财富》世界500强企业最新排名。三星集团旗下三星电子以1785.55亿美元的营业收入位列榜单第14位，相比于2012年前进了6位，继续蝉联全球第一电子企业，韩国最大的企业集团。这个帝国级的企业集团缔造了诸多神话——建摩天大楼、造大型船舶，同时在智能手机、电视、显示器、冰箱等领域表现出色。三星各类产品广告，铺天盖地地出现在街头巷尾。但是，在中国B2B市场，三星还处在成长阶段。
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两条腿走路
目前，中国B2B市场，对于各家电子厂商而言，无疑十分诱人。有数据显示，中国B2B市场容量全球排名第二，占市场比重达到13%，并保持15%的年增长率，而全球的平均增长率仅为1.8%。与此同时，中国政府采购规模大幅度提高，也促使电子厂商更加重视中国市场，三星自然也不例外。在今年3月举行的中国三星论坛上，三星大中华区总裁朴载淳说，“2013年我们将开展一项新的战略举措，就是强化我们的B2B事业。”不仅如此，他用“百分之百的专注”描述三星对B2B业务的决心。这句话，吹起了三星征战中国B2B市场的号角。
行业解决方案成杀手锏
三星如何打开现有局面，在B2B市场上开疆扩土？完善的产业链条，对市场趋势的精准把握，领先的设计水准，以及在消费电子领域的持续创新，这些都是三星手中的王牌。再战中国B2B市场的三星，如何用好手中的王牌或许是成败的关键。据三星电子大中华区商用事业部副总裁李建民介绍，三星目前提供了综合性的应用开发平台，在这个平台基础之上，针对政府、金融、交通、能源、教育、医疗、建筑等领域，三星都拿出了全套的解决方案。
如针对教育市场，三星提供了智能手机、平板电脑、电子白板、大屏显示器、打印机、笔记本等终端设备，让学生轻松获取学习资源，让教师有效管理课堂，营造互动的学习环境。目前该方案已在韩国多所学校成功实践，并陆续在亚洲、非洲、欧洲、北美等地20多个学校试行。“好的解决方案不但能让用户很好地管理设备，远程监测以及精确计算成本等，而且充分体现了其在实际应用中的优势：稳定、可靠，而且兼容性好，办公更加得心应手。”李建民在日前接受《中国政府采购报》采访时说。
坚持深耕本土化
面对偌大的中国市场，三星B2B的经营理念是将本土化经营真正落到了实处。三星在中国采取了很多本土化工作，如和中国企业合资建厂，共同开发液晶面板等，把更多的就业机会放到中国。目前，三星在中国有9个研发基地；研发领域涵盖 通信、半导体、软件、家电等。2012年三星在全球雇用员工36万人 ，11万在中国，研发人员超6000人。尽管征战中国B2B市场，三星的豪言壮语还有待时间的检验，但在中国本土化策略显然为三星B2B的快速发展打下了牢固的基础。“这是一个1+1>2的方法。”这是业内人士对于三星在中国采用本土化战略的普遍解读。中国本土化策略使三星在完成对行业客户需求研读的同时，对中国整体市场政策把握得十分到位。信息来源于：丙通MRO工业品供应商
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