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慧聪网CEO郭江表示:只专注于工业品在线交易

2013-08-16

    8月15日消息,慧聪网CEO郭江日前表示,不同于阿里巴巴将内贸B2B的重心放在适合于批发的消费品上,慧聪将自己的未来寄托于工业品和有高服务要求的消费品上,并全力向在线交易的模式转型。

                                 慧聪网CEO郭江

    在工业品B2B的比拼上,慧聪与阿里巴巴几乎站在同一起跑线上,基于之前十几年在行业商情资讯上的积累,慧聪还略占优势。未来在行业的选择上,慧聪将主做工业品,并侧重于国家监管较松、更开放的行业。“有些行业是我们重点做的,比如建材类。但不会去做食品、医药,也不会去做农林。”郭江说道。

 

    消费品的重点则放在服务成本高的品类,比如礼品的定制化;且尽量避开阿里的优势品类。“我们不会做服务,因为服装行业很容易实现B2B2C,未来代理商将没有机会。也不会做白电,但会重点引导小家电,因为从设计到售后服务和维修,小家电与白色家电的市场情况不同,更符合B2B的特征。”郭江对亿邦动力网表示。

 

    另外,区别于阿里巴巴追求商品品类和种类的宽度和丰富度,以适合采购、批发;慧聪将更注重单一行业的垂直纵深。郭江表示,阿里巴巴走的是品类路线,而不是行业网站,而慧聪网则是行业型的,将坚持垂直MODEL,并做到足够深入。“如果整个市场比作一个大蛋糕的话,阿里巴巴要切的是整个蛋糕上面薄薄的一层,力争让所有上网的人都能接触到阿里巴巴。但行业网站则是要切长长的一条。在消费品上,我们只要做到比阿里巴巴‘深三米’就够了;工业品上则要做得越深越好。”郭江表示。

 

    据了解,目前慧聪分为行业公司和电子商务公司两个公司,分别负责32个工业品行业和18个消费品行业。6月14日,慧聪工业品品牌商城(汽车用品版块)正式上线,在工业品交易上再次落下一步重棋。

 

    虽然选择了不同行业和模式,但对于未来,阿里巴巴和慧聪网有一个一致的观点:一定要实现B2B在线交易。目前看来,借助已有的优势,阿里巴巴在消费品B2B在线交易上已经取得了不错的成绩。而慧聪网则还在工业品B2B在线交易这条路上艰难地摸索着。

 

    为了加快实现在线交易,过去半年的时间里,慧聪网进行了几次大胆而颇受争议的动作:包括建设总投资超过10亿元的“慧聪家电城”;和民生银行信用卡中心合作进军互联网金融;以及在扬州的一次会展中,首次用收取交易佣金取代传统收取B2B展位费的方式等。

 

    有业内人士分析,就整个内贸B2B行业而言,当阿里巴巴选择了大跨度的转型,众多主动或被动无法再学习阿里巴巴的B2B企业将迎来一个艰难的探索期。而当走过这个时期,未来整个行业将会涌现出越来越多创新的模式、新的有竞争力的企业。信息来源于:丙通MRO工业品供应网

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