MR0产品具有以下八个显著的特点：属于生产必备品、物料品种多、需求批量小、采购频率高、管理难度大、供应商分散、不同供应商产品质量差异大、价格透明度低。这些特点要求MRO的供应商和采购商具备相当的柔性，也就直接增大了MRO物科采购与销售的难度。由于MRO业务具有广阔的前景，同时是工业供应链条的管理难点所在。所以本文将尝试将供需一体化的服务理念运用到MRO业务中来，接下来做具体阐述。

供需一体化的服务理念在MRO业务中的应用供需一体化的服务理念在MRO业务中的具体应用方式简单介绍如下。

1．采购代表角色。3PL是下游工业企业在MR0物流方面的采购代表。接管工业企业的MRO物料的采购活动，由于下游客户众多，3PL在具体实施过程中将可以取得采购的批量优势，达到供需一体，积水成渊的效果，这样可以为下游企业节省大部分的采购成本。

2．销售代表角色。3PL是上游供应商的销售代表。3PL与上游MRO物料供应商通过不同的方式选择供应商，同时商定好相关MRO物料供应价格，然后签订长期的采购供应协议。这样不仅可以充分利用采购的批量优势，同时为MRO供应商提供相对稳定的销售源，降低供应商的销售成本．双方各取所需。

3．物流代表角色。3PL在MRO物料的供应链上又是一个物流代表，因为3PL在从MRO物料出厂到进入自有仓库到配送至下游工业企业的全程物流活动中3PL都扮演着重要的角色，包括集中采购、物料配送等都可以为整条供应链的物流成本的降低起到非常重要的作用。

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供需一体化的服务理念具有很多其它服务理念所不能比拟的优越性，如果将这一服务理念在具体应用中适当改进然后借助3PL的服务优势应用到M只O业务中将对解决MRQ业务的管理难度起到非常好的作用。具体说来供需一体的理念如果应用到MR0业务中可以在商流、物流、信息流、资金流等方面改善整条供应链的运行状

况。

1．商流方面。商流是物流、资金流和信息流的起点。没有商流一般不可能发生物流、资金流和信息流。应用了供需一体化的服务理念后，3PL首先经过考核和选拔确定好上游MRO供应商的名单，与此同时需要掌握好下游MRO需求企业信息，这样3PL将可以对上游供应商的生产能力和下游需求方的需求进行有效地管理，达到生产匹配需求，以应对MRO物料种类繁杂。供应商众多带来的麻烦。使得3PL真正起到了采购代表和销售代表的角色作用。

2．物流方面。通过3PL实施供需一体化的MRO￡JE务理念。相当干为上下游企业提供了质量上乘的第三方物流企业，整条MR0供应链可以充分利用3PL的资源和物流服务优势，提高了整条供应链反应速度的同时，可以将整条供应链上企业的库存控制在更加合理的范围内，降低了库存成本的同时，可以使供应链上所有企业集中精力做自己最擅长的活动，不断提高了整条供应链的物流服务水平。同时为整条供应链的利益最大化提供了保证。

3．信息流方面。由于3PL在整条供应链上起到了牵线搭桥的作用，因此整条供应链的信息流通起来将会更加的顺畅，不仅将提高。整条供应链的信息传递质量，而且可以大大降低信息的获取成本，使之更多的转化为整条供应链的利益。

4．资金流方面。资金流一直是困扰企业的一大难题。包括应收账款过多，资金链紧张等无不困扰着企业的发展。通过3PL实施供需一体化的MRO月E务理念，可以大大提高上下游企业之间的彼此信任程度，大大提高了货款支付率，同时使得整条供应链在必要时可以进行资金的周转互助．提高了整条供应链应对风险以及突发状况的能力，提升整条供应链的稳定性。

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