近年来，随着品牌知识的普及，中小企业老板们逐渐开始意识到，从中国制造向中国创造转型的必要性，也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用，但每当面对捉襟见肘的资金和泛滥的同质化产品市场时，总还会有种“瞎子摸象无处下手”的感觉，让人无法侍从。为了中小LED照明企业更好的发展，请谨记中小LED照明企业发展“八字诀”：“以小博大，细处求生”。

中小LED照明企业路：“以小博大 细处求生”

      “建品牌是大企业的事，我们先做好产品再说”、“做品牌不就是做广告么？哪有钱做广告！”，这样的言论在中小企业家圈子里不乏出现，对塑造品牌的偏颇见解，势必会影响到一个企业的壮大速度和生长周期，没有好的品牌观念和可行性思路，中小企业单纯靠硬碰硬的与大企业、大品牌抗衡，定是螳臂当车困难重重，但是不是缺资金、少盘缠的中小企业就真的无法突出重围呢？中小企业品牌出路究竟何在，笔者总结为八个字“以小博大，细处求生”，浅谈以下几点：

一、小处入手，细处深挖，做到小而美

      传统中小企业更应该从中汲取适合自己的养分，让同质化泛滥的市场“绝处逢生”，“市场有什么我就模仿什么，加台设备就行”，很多中小企业坐着“山寨化快车”，把自己送进了坟墓。笔者亲眼见过有些小企业产品品类达到几十种甚至上百种，是很多大型企业产品品类的好多倍，但能与其庞大的产品线相配套的营销策略、人员架构、渠道推广投入却是九牛一毛，这让笔者甚为震惊，小企业实力小，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能真正的绝处逢生。假如在势单力薄的情况下还不收缩产品线聚焦打造“爆款”，结局必将是被市场无情的抛弃，中小企业应该从小处着眼，打造“专精特新”的小产品，纵向深挖，塑造出具有不可替代性的顶级爆款，才能以小博大。

二、善用整合，做到小投入大收益

      品牌传播对企业塑造品牌至关重要，但对中小企业来说，推广品牌第一个面临的便是费用和宣传策略的难题，“我知道广告费浪费了一半，但我不知道到底是哪一半。”这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着众多广告主和媒体人，开源、节流是企业的根本，对于中小微企业来说更是如此，一元钱恨不得掰成两半花，在广告泛滥的大环境下，需要有效调整营销推广策略，维持低价推广费用，保证优质营销效果，才是王道。传统产业应该与互联网、移动互联网进行有机的结合，广泛分析、研究、采纳各种新思路新模式，以保证在新商业环境下不会落伍，说根本，当中小企业主们发现自身宣传推广资金不足时，必须从策略上进行调整，避免硬碰硬，合理搭配推广渠道资源，势必会事半功倍，以小博大。

三、农村包围城市，以小市场带动大市场

      塑造品牌不仅仅是打造企业品牌和产品品牌，更为重要的是打造市场品牌，从点到面的形成品牌辐射区，最终才能走向全国，中小企业应该从打造区域明星样板市场开始谋划市场布局，不要在区域市场刚有起色便翘起尾巴盲目扩张，冲动必有惩罚，中小企业应该遵循市场规律，从小入手，建立品牌根据地，当自己企业的品牌根据地在全国遍地开花的时候，相信企业品牌早已美名远扬了。

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